【石英石板材】威美建材以研发促转型逆势而上销售额跃增57%

    威美建材以研发促转型逆势而上销售额跃增57%

沿269省道转入汇银路，便来到了位于三水区白坭镇“国家火炬计划佛山电子电器产业基地”南区的广东威美建材科技有限公司（以下简称“威美建材”）。自今年3月恢复正常生产以来，工人们加班加点生产人造石英石板材，订单已排到明年2月。

据统计，今年1月~10月，威美建材销售总额同比增长达57%。在新冠肺炎疫情大考面前，这家出口业务占比超过90%、采用订单式生产的传统制造业企业，为何能转危为机、逆势而上？

双管齐下：

一手稳客户一手抓研发

疫情之下，进出口企业是受影响较大的一类市场主体。今年三四月，是威美建材最难熬的两个月。

2011年从中山搬到三水的威美建材，是目前国内产品系列最多、花色最丰富的人造石英石生产企业之一，产品销往全球超过50多个国家和地区，出口业务占比达90%以上。

“非常焦虑，有点迷茫。”威美建材董事长林辉耀回忆起那段艰难时期时这样说道。由于物流停滞，原材料供应不上、货也发不出去，10000多片板材积压在车间，总价值达2000多万元。更令林辉耀担忧的是，其间没有一张新增订单。

越是艰难时，越要稳住阵脚。那段时间，威美建材主动密切联系每个国外客户，告知他们国内疫情防控的真实情况，采购防疫物资寄送过去，增强他们对国内顺利复工复产的信心，并承诺确保产品品质不打折扣。

“当时有些客户还想把订单转过去东南亚国家，因为担心我们的生产跟不上。”林辉耀说，经过一番努力，他们留住了客户，到七八月时订单量开始迎来暴增，1月~10月销售总额同比增长高达57%。

高增长数据的背后，更值得关注的是在最困难之时仍坚持研发创新不间断的战略定力。在那两个月里，威美建材的研发部门充分利用这一相对闲暇时间，加大产品研发力度，最终推出了26款新花色，相当于以往一年的研发量，同时带动了订单量增长15%。

广东威美建材科技有限公司的生产车间内，工人们对人造石英石板进行贴膜、包装。

“刚开始时根本没想到会有这么好的效果，能转危为机。”林辉耀表示，今年以来，虽然没有跟任何一个国外客户线下会面，新产品主要通过拍照、寄送样品的方式向客户推荐，但双方关系持续稳固，而且开拓了11个新客户，新增量与往年基本持平。

根据最新统计，威美建材2020年1月~10月销售总额约为1.63亿元，同比增长约6000万元。

战略转型：

每年投入约600万元研发经费

“遭遇疫情冲击还能逆势而上，很大程度上得益于公司2018年以来的战略转型。”林辉耀认为，公司战略转型的成效在今年疫情得到有效防控后集中显现出来。

威美建材于2011年开始转型做外贸，2017年时出口业务占比已达到九成，其中美国业务份额占了六成之多。2018年，受美国反倾销反补贴调查影响，来自美国的订单遭到“腰斩”，以至于威美建材在当年10月至11月期间停产一个月。

痛定思痛，威美建材决心解决产品低端、同质化以及市场单一的问题。林辉耀介绍，当时他们制定了两个战略转型方向：一是产品定位从低附加值转向走定制化、高端化路线，并以“仿天然大理石纹路”为研发思路。二是优化对外销售策略、推动客户多元化，着重开拓欧洲市场。

2019年下半年，威美建材经营状况逐渐好转，欧洲业务份额已超过美国。因花色丰富、品质过硬，威美建材的市场美誉度越来越高，竞争力越来越强。

在人造石英石板材行业，产品的花色和品质决定企业能否在建材市场上赢得领先地位。林辉耀表示，坚持开展研发创新是企业不变的战略。威美建材每年投入约600万元作为研发经费，研发部门内18人的平均年龄在25岁左右。如今，该公司人造石英石板材花色纹路多达1000多种，在行业内属于中上水平。

如今，中国正加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，林辉耀对企业的创新战略越发坚定：“必须坚定不移地走研发创新、高端化、品牌化路线，紧盯市场前沿、抢占市场先机。”

记者手记

拥抱变化 应时而动

当走进一家又一家企业生产车间时，我们真切地感受到了疫情防控常态化下经济跳动的脉搏。

机会都是留给有准备的人。这句耳熟能详的话，明白的人很多，但真正能做到的却不多。

对于企业来说，时刻准备着应对变化，是不变的常态。

于2008年正式投产的威美建材是在2011年开始向外贸企业转型的。之所以决定转型，是因为该企业发现，当中国制造显现出国际优势时，他们绝大部分的业务还停留在国内，于是便尝试开拓国外市场，通过国内和国外“两条腿走路”实现稳健发展。

2017年，威美建材出口业务已占总业务九成以上。始料未及的是，当企业2018年启动的又一轮战略转型在2019年成效初现时，2020年却碰上了新冠肺炎疫情全球蔓延。所幸，国内疫情得到有效控制，此前的战略转型让企业拥有了转危为机的资本。

变化是常态，放眼长远、与时俱进、应时而动，应成为一种策略理念。

现代社会没有孤岛。企业的发展，是处于国内国际大环境、时代大潮中的发展，“黑天鹅”“灰犀牛”等各种不可预测或可能预见的事件和因素，都会带来不确定性。不能也不要害怕、逃避变化，而是要主动拥抱、应对变化。

与此同时，我们也不应该忽略，无论一家企业的规模多大、实力多强，总会遇到或大或小的困难、或多或少的冲击。对于一些如“隐形冠军”等平时不为外界所重点关注的企业，我们也不要低估其潜在的韧性和能量。

【图】

瓷砖相关 石英砖 石英砂 石英石 板材 板材行业 板材生产线 ,本资讯的关键词:建材市场销售总额人造石英石部门构建家和包装在建这家一家企业电子电器南亚国家板材行业石英石板材